По време на взаимодействието им Бен се превръща във физическа проява на заблудите и фантазиите на Уили. Уили се държи за надеждата, че с напътствията на Бен би могъл да постигне просперитета, към който винаги се е стремил. Бен насърчава Уили да сключи „голяма сделка“ в Аляска, като обещава, че това ще осигури финансовото му състояние.
Тази среща обаче разкрива дълбочината на самоизмамата и разбитите илюзии на Уили. Неговата вяра в Бен и идеята за постигане на богатство служи като механизъм за справяне, за да избяга от суровата реалност на неговата безнадеждна кариера и проблемния семеен живот.
Уили най-накрая осъзнава безсмислието на мечтите си и е съкрушен от безсмислието на своето съществуване. Това осъзнаване предизвиква трагичното му падение, водещо до евентуалния му опит за самоубийство