1. Фокус върху клиента: Както маркетинговата ориентация, така и ориентацията към продажбите признават важността на клиентите. При маркетинговата ориентация клиентът е централният фокус на всички бизнес дейности, докато при продажната ориентация клиентът все още е приоритет, но основният акцент е върху осъществяването на продажби.
2. Цел за рентабилност: И двата подхода целят постигане на доходност за бизнеса. При маркетинговата ориентация рентабилността се постига чрез разбиране и задоволяване на нуждите на клиентите, докато при ориентацията към продажба рентабилността се постига чрез убеждаване на клиентите да купуват продукти или услуги.
3. Комуникация и убеждаване: Както маркетинговата ориентация, така и ориентацията към продажбата включват комуникация и убеждаване. При маркетинговата ориентация комуникацията е фокусирана върху предоставянето на информация, изграждането на взаимоотношения и създаването на стойност за клиентите, докато при продажната ориентация комуникацията е съсредоточена върху убеждаването на клиентите да направят покупка.
4. Използване на изследвания: И двата подхода могат да включват проучване за придобиване на представа за предпочитанията на клиентите, пазарните тенденции и конкурентните условия. При маркетинговата ориентация изследванията се използват, за да се разберат нуждите на клиентите и да се разработят ефективни маркетингови стратегии, докато при продажната ориентация изследванията често се използват за идентифициране на потенциални клиенти и насочване към тях с рекламни предложения.
5. Интегриране с други бизнес функции: Както маркетинговата ориентация, така и ориентацията към продажбите изискват интеграция с други бизнес функции като разработване на продукти, производство и обслужване на клиенти. При маркетингова ориентация тези функции са приведени в съответствие, за да поддържат ориентирани към клиента стратегии, докато при ориентация към продажба те са координирани, за да улеснят усилията за продажби.