1. Разберете предложението за стойност:
* За спонсора: Какви ползи ще получат те от спонсорирането на вашето събитие? Обмислете видимостта, обхвата на целевата аудитория, асоциирането на марката и потенциалните възможности за продажби.
* За вашето събитие: Как спонсорството ще помогне финансово на вашето събитие? Как можете да интегрирате спонсора ефективно и да гарантирате, че инвестицията му носи силна възвращаемост?
2. Създайте завладяващ спонсорски пакет:
* Дефинирайте нива на спонсорство: Предлагайте различни нива на спонсорство с различни предимства и ценови точки.
* Конкретни предимства на Outline: Ясно посочете какво получава всяко ниво:
* Видимост: Поставяне на лого, табели, споменавания в социалните медии, съобщения.
* Промоция: Специализирано пространство на щанда, дегустация на продукти, промоционални подаръци.
* Опит: VIP достъп, срещи и поздрави, специални дейности.
* Количествено измерими показатели: Проследяеми показатели като кликвания върху уебсайтове, ангажираност в социалните медии и демографски данни на аудиторията.
* Уникални възможности: Предлагайте ексклузивни преживявания или персонализирани партньорства за спонсори от по-високо ниво.
3. Насочете се към правилните спонсори:
* Проучване: Идентифицирайте пивоварни и дистрибутори, които отговарят на целевата аудитория, ценности и марка на вашето събитие.
* Местен фокус: Помислете за местни пивоварни за по-силни връзки с общността и потенциал за повторен бизнес.
* Вземете предвид мащаба: По-големите събития могат да привлекат национални спонсори, докато по-малките събития могат да се фокусират върху местни партньори.
4. Подход с персонализирано представяне:
* Подчертайте уместността: Подчертайте как вашето събитие се съгласува с ценностите на марката на спонсора и целевия пазар.
* Предлагайте персонализирани пакети: Персонализирайте пакетите според нуждите и бюджета на спонсора.
* Изградете връзка: Отидете отвъд простото изпращане на предложение. Ангажирайте се с потенциални спонсори, посещавайте техните събития и изграждайте връзка.
* Показен успех: Представете предишни успехи на спонсорството и положителни отзиви.
5. Преговаряне и приключване на сделката:
* Бъдете подготвени: Имайте ясни цени, договорни условия и опции за плащане.
* Вслушвайте се в нуждите им: Бъдете гъвкави и склонни към преговори.
* Демонстрирайте стойност: Наблегнете на възвръщаемостта на инвестицията (ROI), която ще получат.
* Формализирайте споразумението: Изгответе изчерпателно споразумение за спонсорство, очертаващо всички условия и отговорности.
Съвети за успех:
* Започнете рано: Свържете се с потенциални спонсори 6-12 месеца преди събитието.
* Професионално представяне: Създайте ясно и визуално привлекателно предложение за спонсорство.
* Бъдете креативни: Мислете извън кутията, за да предложите уникални и запомнящи се изживявания.
* Последвайте последователно: Поддържайте комуникация през целия процес.
* Изпълнете обещанията си: Изпълнете ангажиментите си за изграждане на доверие и бъдещи партньорства.
Допълнителни ресурси:
* Eventbrite: Ръководство на Eventbrite за спонсорство:[https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/](https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/)
* Блог на мениджъра на събития: Съвети за осигуряване на спонсори:[https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/](https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/)
Не забравяйте, че осигуряването на спонсор на бира е свързано с изграждането на взаимноизгодни отношения, които носят стойност и за двете страни.