1. Самозаблуда: Уили често лъже себе си, за да поддържа чувството за собствено достойнство и значимост. Той преувеличава своите постижения и успехи, за да създаде илюзия за успех и постижение, която маскира реалността на неговите неуспехи. Заблуждавайки себе си, Уили се справя със суровите истини на живота си и избягва да се сблъска с недостатъците си.
2. Защита на егото му: Егото на Уили е крехко и уязвимо, а лъжата служи като защитен механизъм, за да го предпази от натъртване. Той лъже, за да избегне реалността на западащата си кариера в продажбите, липсата на успех и обтегнатите му отношения със семейството му. Лъжата му позволява да запази положителна представа за себе си и да запази чувството за контрол над живота си.
3. Избягване на отговорност: Уили често лъже, за да избегне поемането на отговорност за своите действия и избори. Той обвинява външни фактори, като променящия се бизнес свят, за неуспехите си, вместо да признае собствената си роля в падението си. Като лъже, той избягва отговорността и се освобождава от вината и срама, свързани с неговите провали.
4. Манипулиране на другите: Уили също прибягва до лъжата като средство за манипулиране на другите, особено на синовете си Биф и Хепи. Той използва лъжи, за да контролира възприятията им, да повлияе на решенията им и да спечели симпатиите им. Лъжите на Уили често са насочени към оформяне на възприятията им за него и тяхното бъдеще, често с манипулативни намерения.
5. Бягство от реалността: Лъжата осигурява на Уили временно бягство от суровата реалност на живота му. Чрез лъжите си той изгражда илюзорен свят, в който е успешен, уважаван и обичан. Потапяйки се в тези фантазии, Уили намира временно облекчение от разочарованията и трудностите на реалното си съществуване.
Като цяло лъжата на Уили служи като механизъм за справяне, който му позволява да поддържа чувство за собствено достойнство, да избягва отговорност, да защитава егото си, да манипулира другите и да избяга от суровата реалност на живота си. Тези лъжи обаче в крайна сметка задълбочават разочарованието му и допринасят за трагичния му провал.