Ето разбивка на това, което обикновено включва планът за установяване на канали:
1. Резюме на изпълнителната власт: Кратък преглед на плана, включително установяването на канала, целевия пазар и ключови цели.
2. Анализ на канала:
* Пазарни изследвания: Определете и разберете целевия пазар, техните нужди, навици за покупка и предпочитани канали.
* Конкурентен анализ: Анализирайте съществуващите канали, използвани от конкурентите и идентифицирайте потенциални възможности или заплахи.
* Опции на канала: Разгледайте различни опции за канала (например директни продажби, дистрибутори, търговци на дребно, онлайн пазари) и тяхната пригодност за продукта/услугата.
3. Канална стратегия:
* Избран канал: Ясно дефинирайте избрания канал и оправдайте решението въз основа на анализа.
* Предложение за стойност: Определете предложението за стойност за партньори или клиенти в избрания канал.
* Цели на канала: Поставете специфични, измерими, постижими, подходящи и ограничени във времето цели за канала.
4. Изпълнение на канала:
* Избор на партньор: Създайте критерии за избор на партньори на канала, включително техния опит, обхват и привеждане в съответствие със стойностите на компанията.
* Партньорски споразумения: Определете условията на партньорството, включително отговорности, компенсации и показатели за изпълнение.
* Обучение и подкрепа: Осигурете на партньорите необходимото обучение и поддръжка за ефективно продажба и популяризиране на продукта/услугата.
* Продажби и маркетинг: Разработете стратегии за продажби и маркетинг в избрания канал, включително промоционални кампании, ценови стратегии и протоколи за обслужване на клиенти.
5. Управление на каналите:
* Мониторинг и оценка: Създайте системи за проследяване на производителността на канала, измерване на ключови показатели и идентифициране на области за подобрение.
* Оптимизация на канала: Непрекъснато усъвършенствайте стратегията на канала въз основа на обратна връзка, пазарни тенденции и данни за ефективността.
6. Финансови прогнози: Оценете разходите за създаване и експлоатация на канала и проектирайте очакваните приходи и рентабилност.
Ползи от план за установяване на канали:
* ясна посока: Осигурява структуриран подход за развитие на канала.
* Целеви усилия: Гарантира, че ресурсите са фокусирани върху най -ефективните канали.
* Повишена ефективност: Опростяване на операциите на канала и намалява пропилените усилия.
* По -силни партньорства: Помага за изграждането на взаимноизгодни отношения с партньорите.
* Подобрена производителност: Води до по -голям обхват на пазара, увеличаване на продажбите и подобрена рентабилност.
Пример:
Да речем, че една компания иска да създаде нов канал за продажба на своя софтуерен продукт чрез онлайн пазари. Техният план за установяване на канали може да включва:
* Целев пазар: Фирми, които търсят софтуер за автоматизация
* Опции на канала: Amazon Marketplace, Shopify App Store
* Избор на партньор: Критерии за избор на реномирани партньори на пазара
* Продажби и маркетинг: Създаване на убедителни списъци и промоционални кампании на пазарите
* Мониторинг и оценка: Проследяване на изтеглянията, продажбите и отзивите на клиентите за оптимизиране на списъците и маркетинговите усилия.
Като цяло, добре дефинираният план за установяване на канали е от решаващо значение за успешното стартиране и управление на нов канал за дистрибуция, като се гарантира, че компанията достига ефективно и ефективно целевия си пазар.