Най-общо казано , има две основни средства, чрез които рекламодателите да достигнат своята аудитория - с привлекателен за своите емоции , или чрез позоваване на техния интелект и нужди. Тези различия могат и са разбити в няколко слоя, но това са двата основни елемента в играта . Емоцията базирани жалби са изградени върху психологията на изображения , в които изображения свързват в зрителя &усилвател ; # 039 ; и ума си с емоционална памет или отговор. Интелектуалната жалби са построени върху предоставянето на информация относно това как продуктът или услугата ще се срещне зрителя &усилвател ; # 039 ; . Ите нужди
Емоционални Обжалване
US
рекламодатели са обикновено се наведе към използване на емоционални призиви да достигне до своите потребители.
Scientific приложение в областта на телевизионната реклама остава разделен по въпроса дали рекламодателите трябва да се съсредоточат върху изграждането на емоционална връзка с потенциални клиенти или на повърхностните аспекти на марката. В " вестник Design история, " Thomson показва повечето рекламни агенции в Америка са прегърнали психологията на изображения, за да повлияят на избора на потребителите. Въпреки това , фирмите са започнали да се признае необходимостта да се избегне впечатлението, на змия петрола търговци , предлагащи безсмислени решения. Продажба и Наем на базиран на факти Обжалване
британските рекламодатели се фокусират върху предоставянето на потребителите фактите , които имат за продукти
В " . История преглед на стопанската , " Църква предлага на британския пазар зае позиция , че е на маркетинг &усилвател ; rsquo ; и отговорност да се образоват по-рано необмислен публично за марките и продуктите на разположение, ефективно предоставяне на цялата информация, необходима , за да се направи " правилния " решение. Докато изследователи като Милър и Милар сключват представящи аргументи игрални базиран е най-ефективното средство за насърчаване на даден продукт или услуга , а други като Edwards и фон Хипел сега настояват емоция - базирани жалби са най-добрият метод за предизвикване на желаното поведение на потребителите.
Значение
Реклама фокус може да вдигне летвата на обществената мисъл
През 1969 г. Луи Алтюсер пише , " . Вместо на строга взаимовръзка между идеология и икономическата база на обществото, където един клас налага ценностите си върху друг , идеология е динамичен набор от практики , в което всички групи и класове участват ". ; Когато хората са насърчавани да вземат решения за продукти, базирани на функции плитко , повърхностно ниво, като например емоционален издърпайте от рекламите , създадени , те са склонни да прилагат този процес на вземане на решения в други области на живота си , също. Общности са изложени на повече провокиращи мисълта жалби са склонни да поставят повече мисъл в други избори , направени в живота си.
Етика в Реклама в
Рекламодателите умишлено използват цвят , линия , форма и текст, за да подсъзнателно влияе върху вашите решения .
Има доказателства, че основните идеологически подходи се прехвърлят чрез емоционални техники, използвани от рекламни компании. Ролан Барт обяснява как това работи в неговите дискусии по семиология - че нашите емоции стават свързани със символични изображения нарочно използват, за да се насърчи или обезкуражи конкретни идеи . Тези символични изображения се комбинират със специфични цветове , линии, текст и фигури, за да говоря с определена част от населението и влияние, за да направи избор с малко, за да няма реална информация.
Добавяне съдържането
<Бразилски>
Въпреки емоционална обжалване не изглежда да получите добри резултати , проучвания на Ротшилд и Hyun показват левия мозъка ( когнитивната функция ) поема , след като първите секунди на телевизионна реклама. В проучване , проведено от Franzen , също бе констатирано, някои когнитивни информираността на характеристиките на продукта е необходимо за една реклама да бъде ефективна, независимо от степента на емоционална обжалване. По този начин, най-ефективните реклами специално се стремят да ни повлияе чрез трудно потегля емоционална обжалване , както и когнитивното , логически аргумент.